卓越人生源自內(nèi)心堅持

　　——記浙紡集團(tuán)億德公司副總經(jīng)理薛曉楊

　　何謂卓越？浙江億德針織有限公司副總經(jīng)理薛曉楊的理解是，“卓”代表的是專業(yè)能力、復(fù)合能力、統(tǒng)籌能力的綜合性人才；“越”代表的是一步一個臺階，用業(yè)績來證明能力與才華，有所建樹，實(shí)現(xiàn)自我價值。她是這么理解的，也是這么付諸行動的。

　　初識薛曉楊，你會被她的專業(yè)、真誠、耐心、細(xì)致所折服，進(jìn)而理解這份工作帶給她帶來的榮耀感和滿足感。

　　初進(jìn)公司擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員，薛曉楊認(rèn)真向老前輩學(xué)習(xí)，苦啃外貿(mào)理論知識，勤學(xué)面料辨別能力，建立自己的業(yè)務(wù)知識體系、業(yè)務(wù)客戶臺賬，用真心、熱誠、韌性、苦干，贏得了公司上下和眾多客戶的認(rèn)可和點(diǎn)贊。

　　薛曉楊深諳，人貴有自知之明，工作能力的最大體現(xiàn)是知道自己能做什么、能做好什么？2015年下半年，有個看似超級誘人的“大禮包”砸到了她身上——合作良好的澳大利亞某公司找到她，熱忱邀請她參與200萬美元的業(yè)務(wù)合作。

　　面對這可能大幅提升工作業(yè)績的“黃金機(jī)會”，薛曉楊先是一喜：迎接挑戰(zhàn)的機(jī)會來了，可以帶領(lǐng)團(tuán)隊大干一場；后是一驚：根據(jù)她手頭掌握的供貨商情況和交貨時間，她隱隱感到其中的隱患與不測，認(rèn)為不可盲目承諾。為慎重起見，她向上海澳洲公司辦事處，詳細(xì)了解了這單業(yè)務(wù)的基本情況，如面料、數(shù)量、交貨時間以及這筆業(yè)務(wù)的成本與盈利情況。

　　之后，薛曉楊又聯(lián)系了多家戰(zhàn)略合作單位，了解各個供貨商和廠家目前訂單安排和生產(chǎn)情況。盡管不少供貨商在電話里信心十足，許下承諾。但她不為所動，覺得風(fēng)險很大，一不小心就會跳“坑”。“賺錢雖重要，但更重要的是公司長久積累的口碑和客戶的信任度不能受影響?！?/p>

　　一邊是澳洲公司幾番誠懇邀請，另一邊是合作廠商不斷地承諾保證完成生產(chǎn)，權(quán)衡再三后，薛曉楊最終還是對外商說：“NO！”婉言謝絕了該項業(yè)務(wù)。隨后的事實(shí)證明，薛曉楊的判斷是正確的。這筆業(yè)務(wù)被另一家公司接單，那家公司因生產(chǎn)能力不足，只好將訂單分解轉(zhuǎn)包，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不可控，最終造成澳洲公司損失慘重。

　　雖然生意沒做成，但薛曉楊高超的專業(yè)判斷能力緊緊抓住了澳洲公司老板的心，隨后就不斷地將其他訂單委托億德公司承接，只要一旦接下委托單，億德公司都會讓澳洲公司滿意。澳洲公司負(fù)責(zé)人詼諧地對薛曉楊說，你老是說“No”，但那些滿口“Yes Yes”的供應(yīng)商倒是每年都在換，經(jīng)常說“No”的你卻一直是我們最信得過的合作伙伴。

　　2016年，又一個看似不是機(jī)會的機(jī)會擺在了薛曉楊的面前。由于特殊原因，某國外合作伙伴吃下了200多個半成品訂單。這些訂單雜亂無章，有的只有裁好的布料，有的整件服裝只縫制了一半，有的甚至只有圖樣。再加上這些訂單產(chǎn)品檔次高、交貨時間緊，和億德公司過去的產(chǎn)品、工藝流程完全不是很搭，還涉及工人培訓(xùn)、流程再造、機(jī)器改造等多個環(huán)節(jié)。

　　如果接下這“一鍋粥”似的訂單，風(fēng)險肯定很大，但薛曉楊經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的研判，看到其中的商機(jī)，便有選擇性地接下其中的60多個訂單。她沒有按照常規(guī)生產(chǎn)方式處理，而是根據(jù)這批業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，重新考慮技術(shù)方案和生產(chǎn)流程。為保質(zhì)保量地完成這項訂單任務(wù)，她夜以斷日地留守在大本營，協(xié)調(diào)處理各種疑難問題，甚至用“人眼盯看”的方式，小心翼翼地盯住每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，決不放過一個瑕疵與疑點(diǎn)。就這樣歷時三個月，終于啃下了這批“硬骨頭”。

　　事后薛曉楊這樣總結(jié)，有好多業(yè)務(wù)，看似能做實(shí)質(zhì)不能做，有些看似不能做，但經(jīng)過分析和研究是可以做的。這需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗與高超的專業(yè)技術(shù)，還得頭腦清醒、心細(xì)如針。

　　近年來，紡織行業(yè)的低價傾銷、同質(zhì)化內(nèi)卷已經(jīng)到了不做沒業(yè)務(wù)、做了沒利潤的地步。所以每次有業(yè)務(wù)相約，薛曉楊總是要冥思苦想好一陣，如果能做的訂單，億德公司決不會輕易放過；如果不符合億德承接的訂單，哪怕利潤再大，也只能說“No”。

　　根據(jù)多年的外貿(mào)公司行業(yè)經(jīng)驗，薛曉楊發(fā)現(xiàn)國外對于環(huán)保理念很認(rèn)同，環(huán)保訂單成了近年來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。鑒此，2019年，她配合品牌公司及時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，積極準(zhǔn)備公司轉(zhuǎn)型。在接下來的半年時間內(nèi)，她成立公司專班，馬不停蹄地完成了GRS全流程環(huán)?；厥照J(rèn)證。該認(rèn)證從原材料、紡線、制造工藝、染色、印花、服裝加工、貿(mào)易公司等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)苛的規(guī)定與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

　　梅花香自苦寒來，下了這么多的功夫和努力，終于為億德公司開拓了環(huán)保面料產(chǎn)品的新局面。尤其是用回收塑料瓶經(jīng)過一系列復(fù)雜流程做成的服裝，完全可以媲美傳統(tǒng)紡織品，這些產(chǎn)品的手感、體感、整體觀感，均獲得了海外市場的青睞與喜愛。從環(huán)保理念上抓住了海外客戶的心，打開了新的環(huán)保面料的海外市場，成功實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級。

　　在紡織行業(yè)，薛曉楊清醒而明智地看到了紡織業(yè)的未來發(fā)展趨勢：向智能化、綠色化、節(jié)能化發(fā)展。通過工廠生產(chǎn)、倉儲物流、管理、零售的智能化，通過環(huán)保材料不斷推陳出新、碳達(dá)標(biāo)、碳中和的綠色化，通過無水染色等環(huán)保技術(shù)的節(jié)能化，來達(dá)到整個紡織行業(yè)的鳳凰涅槃、轉(zhuǎn)型升級，為了這一天，她唯有努力再努力！

　　在千帆競發(fā)百舸爭流的中國市場，她獨(dú)愛那一抹紡織綠，這抹綠色回報給她的，是她的紡織產(chǎn)業(yè)中國夢。