不走尋常路?“刷”出新高度

　　——記浙江土畜業(yè)務(wù)22部兼8部經(jīng)理顧萬(wàn)鈞

　　顧萬(wàn)鈞自從一頭扎進(jìn)“刷子世界”以來(lái)，不是在跑市場(chǎng)、對(duì)比價(jià)格，就是在看工廠、對(duì)比產(chǎn)品。外貿(mào)業(yè)務(wù)中有數(shù)以百種的刷柄與刷頭，好比排列與組合，價(jià)位更是千差萬(wàn)別。不過(guò)到了顧萬(wàn)鈞這里，只要客戶說(shuō)出刷頭和刷柄型號(hào)，他就能馬上報(bào)價(jià)，同事們說(shuō)他是“可以讓電腦退休”的“男神”。

　　顧萬(wàn)鈞1993年從上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)，一畢業(yè)就拿到浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司的“offer”，滿是欣喜和期待。他開(kāi)始的工作是“賣(mài)豬鬃”——漆刷的材料，盡管是個(gè)師傅的“小跟班”，業(yè)務(wù)也做得得心應(yīng)手。領(lǐng)導(dǎo)看他愛(ài)崗敬業(yè)、聰明肯干，像個(gè)“拼命三郎”，就讓他去做更大的業(yè)務(wù)——漆刷產(chǎn)品，居然也做得風(fēng)生水起。

　　“如何才能算是合格的業(yè)務(wù)員？”顧萬(wàn)鈞有著自己深刻的認(rèn)知，他認(rèn)為合格業(yè)務(wù)員一定是經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新、工作方式創(chuàng)新，不能走老路，特別是要善于在逆境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。“很多人對(duì)刷子生意不屑一顧，認(rèn)為難做。正由于不好做才有意思做，才更具挑戰(zhàn)性?！鳖櫲f(wàn)鈞很了解，歐美國(guó)家百姓熱衷住宅美容，別墅、圍欄和家具年年都喜歡“刷新”一下，大人小孩幾乎人人都是“粉刷匠”，漆刷需求量很大，肯定是個(gè)香餑餑。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的漆刷限制了我們的想象，如果去土畜產(chǎn)公司參觀一下近年來(lái)外銷的樣品室，數(shù)以百種、七彩繽紛、造型各異的漆刷，定會(huì)看花你的雙眼。由于浙江土畜的注冊(cè)商標(biāo)——“UNIVERSE”（宇宙）牌產(chǎn)品在全球不少客戶心中有著良好影響力，獲得了馬德里協(xié)定和議定書(shū)頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證，這極大地鼓舞了公司加大漆刷出口的信心和勇氣。也正因此契機(jī)，顧萬(wàn)鈞脫穎而出，被公司任命為漆刷業(yè)務(wù)組組長(zhǎng)，同時(shí)兼任公司直屬企業(yè)的日常管理工作。

　　為了創(chuàng)造更大更好的效益，顧萬(wàn)鈞積極帶領(lǐng)漆刷組成員線上線下積極尋找國(guó)外大客戶，同時(shí)加快國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，并對(duì)兩家直屬企業(yè)進(jìn)行高效管理，就此趟出了一條“工貿(mào)一體化”經(jīng)營(yíng)的道路。不久，公司成功生產(chǎn)了英國(guó)高檔油漆刷R64，這在歐洲乃至全球都屬于高檔產(chǎn)品，很快就被外商選為“熱門(mén)貨”，各種訂單雪片似地飛來(lái)。這批漆刷的出口，是中國(guó)漆刷行業(yè)的里程碑，它標(biāo)志著中國(guó)漆刷已達(dá)到世界先進(jìn)水平，并成為了“UNIVERSE”漆刷走向世界的敲門(mén)磚。

　　從那以后，在廣交會(huì)、國(guó)外專業(yè)展會(huì)上，都能看到“UNIVERSE”華麗的產(chǎn)品群，一些老外還熱情地為它“打call”：“浙江土畜公司的漆刷質(zhì)量確實(shí)好，不但做工精致還結(jié)實(shí)耐用，是值得無(wú)限回購(gòu)的好產(chǎn)品。”2010年，浙江土畜的漆刷業(yè)務(wù)年出口額達(dá)到了1650萬(wàn)美元，超過(guò)第二名58%。2020年，雖然新冠肺炎其勢(shì)洶洶，許多外貿(mào)企業(yè)相繼歇業(yè)甚至“停擺”，但浙江土畜產(chǎn)的漆刷出口形勢(shì)卻依然紅火，總出口量達(dá)3010萬(wàn)美元，首次突破年產(chǎn)值3000萬(wàn)美元大關(guān)，并連續(xù)十多年居“全國(guó)第一”。

　　刷子的科技含量并不高，但它的外觀設(shè)計(jì)、使用質(zhì)量和使用壽命卻非常講究，尤其是放在歐美超市，一定要讓顧客有“亮眼”的感覺(jué)。顧萬(wàn)鈞在這些方面是動(dòng)足腦筋，他一邊努力發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)美觀實(shí)用的新產(chǎn)品，一邊不斷地向直屬企業(yè)灌輸“質(zhì)量就是生命、質(zhì)量就是效益”的理念，要求他們對(duì)每道工序嚴(yán)格把關(guān)、對(duì)每件產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗(yàn)，決不允許哪拍是一丁點(diǎn)的瑕疵產(chǎn)品流出。

　　顧萬(wàn)鈞的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)很鮮明，他說(shuō)就是要在別人看不上的產(chǎn)品上做到專業(yè)、深入、精通，把業(yè)務(wù)做大、把品牌做強(qiáng)，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為這個(gè)門(mén)類里的領(lǐng)軍人。顧萬(wàn)鈞不無(wú)自傲地說(shuō)：“不管來(lái)自哪國(guó)的外商，只要看到我們那么多品種的刷子樣品，就像看到了‘世界漆刷總動(dòng)員’，都會(huì)喜歡，都會(huì)下單。我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心、對(duì)價(jià)格有把握、對(duì)市場(chǎng)有了解，才能讓品牌走得遠(yuǎn)、叫得響?！?/p>

　　為了不斷提高后方生產(chǎn)基地的“雙創(chuàng)”意識(shí)，顧萬(wàn)鈞狠抓新時(shí)代產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍建設(shè)改革試點(diǎn)，著力打造一支“有理想守信念、懂技術(shù)會(huì)創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)講奉獻(xiàn)”的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，推出“數(shù)字工廠”項(xiàng)目，掛牌督戰(zhàn)，先后完成了多個(gè)技改提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從“一機(jī)一產(chǎn)品”到“一機(jī)多產(chǎn)品”的跨越。

　　目前，土畜產(chǎn)公司的兩大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已被省商務(wù)廳評(píng)為浙江出口名牌；“UNIVERSE”被中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)評(píng)為“中國(guó)出口推薦品牌”；一些擁有國(guó)家專利的漆刷產(chǎn)品更是獲得諸多國(guó)外客戶青睞，并成功入駐百安居、沃爾瑪?shù)热騼?yōu)質(zhì)大型商超。

　　付出總有回報(bào)，已在外貿(mào)征途走過(guò)31年的顧萬(wàn)鈞自身也收獲滿滿：1971年出生的他，已擁有23年光榮黨齡；諸多榮譽(yù)披于一身：浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)優(yōu)秀黨員、“國(guó)貿(mào)之星”、省屬企業(yè)優(yōu)秀黨員、浙江省萬(wàn)名好黨員、浙江省國(guó)有企業(yè)突出貢獻(xiàn)個(gè)人、浙江省擔(dān)當(dāng)作為好支書(shū)。

　　展望明天，依然任重道遠(yuǎn)，但顧萬(wàn)鈞初心不變、豪情萬(wàn)丈，他決心不驕不躁、再接再厲，擁抱新理念、新思維，不斷“刷新”為浙江國(guó)貿(mào)作貢獻(xiàn)的新高度。