馳騁防疫前線的“英特女明星”

　　——記英特集團(tuán)醫(yī)療器械公司采購(gòu)員張海艷

　　“完成1000多萬(wàn)防疫物資采購(gòu)任務(wù)、創(chuàng)造單品采購(gòu)金額高達(dá)440萬(wàn)元的業(yè)績(jī)、達(dá)成銷售額655萬(wàn)元，毛利率高達(dá)30%以上……”一串串亮眼的數(shù)字證明：作為一名采購(gòu)員，張海艷做出了傲人成績(jī)，是超棒的業(yè)務(wù)能手。

　　在事業(yè)上有所建樹的人，往往縈繞著一股自信的氣韻，不施粉黛的她，眼神溫柔又堅(jiān)定。殊不知，在來(lái)杭州之前，張海艷在東北老家做過兩年的“全職太太”。重回職場(chǎng)，變身業(yè)務(wù)能手、崗位先鋒，她的經(jīng)歷告訴大家，“只要肯用心、愿努力，沒有什么事情做不到?！?/p>

　　2015年，年屆30歲的張海艷從大連跟隨愛人來(lái)到杭州，第一件事就是要盡快找份工作，“在家?guī)Ш⒆訋Ь昧?，再出?lái)找工作沒那么容易，當(dāng)時(shí)連倉(cāng)庫(kù)管理員都去面試過?！睆埡ＦG不在意是否光鮮，更不怕吃苦，在意的是自己能否勝任工作。

　　好在走過的路，每一程都是“履歷”。2016年，浙江省醫(yī)療器械有限公司看中了張海艷做過企業(yè)計(jì)劃跟單員的經(jīng)歷，雖然面對(duì)的商品不同，但工作流程大致相似，就將她錄用為跟單員，不久又轉(zhuǎn)為采購(gòu)員。就這樣，張海艷順利地銜接上了自己的職業(yè)生涯，在天堂杭州開始了新的人生旅程。

　　孰料，剛回到職場(chǎng)的她，就要面對(duì)一個(gè)棘手的任務(wù)：每位采購(gòu)員要對(duì)接近100家供應(yīng)商。

　　這可如何下手？

　　張海艷做的第一件事就是摸底。她將歷年的采購(gòu)、銷售等做了數(shù)據(jù)分析：什么產(chǎn)品需要常備，要備多少，進(jìn)價(jià)多少，售價(jià)多少，毛利多少……從頭到尾捋了一遍。做過采購(gòu)員的她清楚，只有將近年的情況爛熟于心，才能走穩(wěn)下一步。

　　定期做好各種數(shù)據(jù)分析，張海艷變得對(duì)市場(chǎng)環(huán)境特別“敏感”。她不僅做到了及時(shí)供給貨源，更成為了上下游之間的“天平”。

　　“備貨太多，積壓了，會(huì)給公司造成損失。備貨太少，有時(shí)達(dá)不到客戶需求?！睆埡ＦG認(rèn)為，干采購(gòu)，責(zé)任心要強(qiáng)，并要把公司的得失放在心上，“找貨源時(shí)要爭(zhēng)取主動(dòng)，給人家讓價(jià)一點(diǎn)，公司的毛利率不就更高了嗎？”

　　精益求精、主動(dòng)求變。在張海艷的努力下，公司的年度毛利額提升5-8個(gè)百分點(diǎn)，賬期優(yōu)化預(yù)付改承付款20余家，降本增效50萬(wàn)元以上。

　　正是靠著仔細(xì)認(rèn)真的勁兒，更讓張海艷在關(guān)鍵時(shí)刻，完成了幾乎不可能完成的任務(wù)——采購(gòu)抗疫物資“零失誤”。

　　2020年初，浙江省醫(yī)療器械有限公司作為防控新冠肺炎醫(yī)藥儲(chǔ)備應(yīng)急供應(yīng)單位，承擔(dān)著浙江省應(yīng)急物資儲(chǔ)備任務(wù)?？墒且咔楸┌l(fā)突然，又正好處在工廠放假停工的春節(jié)期間，一邊是對(duì)防護(hù)物資的海量需求，一邊是難以復(fù)工的工廠，口罩、防護(hù)服、消毒液等物資變得極其稀缺，上哪找去？

　　辦法總比困難多，張海艷毅然放棄了與家人團(tuán)圓的機(jī)會(huì)，主動(dòng)請(qǐng)纓，去杭州市經(jīng)信局駐點(diǎn)，承擔(dān)尋找疫情防護(hù)物資的重任。

　　“說實(shí)在的，我之前也沒有采購(gòu)過這個(gè)類目，根本沒有熟悉的供應(yīng)商?！钡珡埡ＦG明白，她是要為防疫一線的工作人員找物資，多找到一些，前方的工作人員就多一份保障，這個(gè)任務(wù)無(wú)論如何也要完成。

　　那些日子，從清晨到深夜，張海艷幾乎一刻不停地上網(wǎng)搜、打電話，從江西、福建、江蘇、浙江等地找防護(hù)物資?！澳菚r(shí)候全國(guó)各地都在找這些物資，誰(shuí)先搶到誰(shuí)就是贏者?！蹦菚r(shí)的張海艷經(jīng)常一整天都不離開電腦，好不容易找到了貨源，還要對(duì)接公司倉(cāng)庫(kù)趕緊去取貨，“幾乎到了要去工廠倉(cāng)庫(kù)門口蹲點(diǎn)的地步。”

　　一方面要想辦法搶購(gòu)，另一方面還要仔細(xì)認(rèn)真，千萬(wàn)不能出錯(cuò)。“藥械類產(chǎn)品，對(duì)合規(guī)性的要求很高，流程相對(duì)繁瑣，一旦錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，就會(huì)耽誤一線的物資供應(yīng)?！痹诖汗?jié)人手短缺的情況下，張海艷一人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真仔細(xì)的工作精神，做到了“零失誤”，為疫情保供爭(zhēng)取了緩沖時(shí)間，第一時(shí)間為一線抗疫人員送去保障。

　　僅一月有余，張海艷一共籌集到N95口罩、外科口罩、普通醫(yī)用口罩100萬(wàn)余只、防護(hù)服700余件，防護(hù)眼鏡400余個(gè)。

　　之所以能成為“明星員工”，張海艷要做的不僅僅是“你呼我應(yīng)”，圓滿完成任務(wù)，而是多思考、多觀察，凡事想在前面，主動(dòng)出擊，勇于創(chuàng)新，只有這樣才能出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　2020年，張海艷在日常采購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)新產(chǎn)品：隔離面罩。其時(shí)，這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還很少見，主要出口海外。以前防疫物資可能需要同時(shí)用護(hù)目鏡和口罩，有了這個(gè)面罩，對(duì)防護(hù)又起到了一層保護(hù)作用，脫卸也方便。

　　張海艷敏銳地察覺到，這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)可能會(huì)有很大的市場(chǎng)。她建議廠家第一個(gè)去藥械平臺(tái)將此產(chǎn)品掛網(wǎng)，居然立桿見影，成了第一個(gè)掛網(wǎng)成功的醫(yī)療器材產(chǎn)品，這為公司后期的采購(gòu)、銷售和招標(biāo)贏得了優(yōu)勢(shì)。公司也成為較早銷售和儲(chǔ)備此類產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)拿到了較低的采購(gòu)價(jià)格，最后創(chuàng)下單品采購(gòu)金額高達(dá)440萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，又通過跨部門協(xié)調(diào)合作，達(dá)成銷售額655萬(wàn)元，毛利率高達(dá)30%以上。

　　2022年是張海艷來(lái)杭州的第七個(gè)年頭，她雖然仍難適應(yīng)南方的氣候，卻已經(jīng)在快節(jié)奏的工作環(huán)境中游刃有余。當(dāng)有人贊美她的工作業(yè)績(jī)時(shí)，張海艷總是謙虛地說自己并沒多少能耐，只是將工作要求和流程搞明白，然后認(rèn)真做好，心里踏實(shí)，工作效率就會(huì)自然提升。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。我們相信，張海艷將繼續(xù)秉承英特的五“心”品格，以十“不”精神為引領(lǐng)，開拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)英特集團(tuán)“浙江第一，全國(guó)前十”的目標(biāo)奮力拼搏，為實(shí)現(xiàn)浙江國(guó)貿(mào)“使健康板塊成為健康浙江建設(shè)引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略定位而不懈奮斗！