全力奔跑在保險數字化時代

　　——記浙江東方中韓人壽戰(zhàn)略總監(jiān)劉大勇

　　2022年7月中下旬，浙江東方旗下中韓人壽增資引戰(zhàn)項目獲中國銀保監(jiān)會浙江監(jiān)管局批復。這是中韓人壽成立第10個年頭收到的一份“大禮”。作為項目組的核心成員，中韓人壽戰(zhàn)略總監(jiān)劉大勇懸了20個月的心終于放下了。

　　“能力越大，責任越大”，這是劉大勇加入中韓人壽的真實寫照：當時中韓人壽的核心償付壓力很大，如果沒有新的資本進來，公司相關業(yè)務都將受到影響。作為中韓人壽的核心骨干，劉大勇深知此次增資引戰(zhàn)的重要性，將近兩年的時間里，縈繞在他腦中唯一的想法就是“只許成功，不許失敗”。

　　功不唐捐，好在所有的付出都有了回報，這位深耕在保險領域的老將，也成了中韓人壽轉型發(fā)展的推動者和見證者。

　　一場注定到來的變革

　　回望10年前，中國保險業(yè)迎來了一系列重磅政策。監(jiān)管牌照審批的放寬，催生了一批新生代壽險公司，其中就包括中韓人壽。

　　作為一家由地方政府主導的地方國企和外資合辦的保險公司，中韓人壽含著“金湯匙”落地浙江：一邊背靠省國貿集團，一邊有見證韓國壽險業(yè)近80年發(fā)展歷程的老牌保險坐鎮(zhèn)。

　　2017年經保監(jiān)會、證監(jiān)會批準，省國貿集團將其持有的中韓人壽50%股權轉讓給浙江東方。為促進中韓人壽健康發(fā)展，雙方股東在2017年、2019年進行兩次增資。對于中韓人壽這張稀缺的金融牌照，致力于打造全牌照金控平臺的浙江東方是有長遠規(guī)劃的。因此，在2020年，中韓人壽新一輪的增資拉開了序幕。然而，一場突來的疫情打亂了整體的增資計劃，作為外資股東的韓華生命無法及時履約。經過多輪溝通，浙江東方說服了韓方，以市場化機制引入新的資本，同時將中韓人壽從一家合資險企變?yōu)橐患抑匈Y險企，以便在競爭白熱化的中國市場打開突破口。

　　正是在這樣的背景下，劉大勇加入了。

　　全力奔跑在保險數字化時代

　　每個翻開劉大勇履歷的人，都會羨慕中韓人壽尋覓到了一位專業(yè)化的人才。北京大學物理學博士，大數據保險博士后，曾在麥肯錫、BCG擔任行業(yè)專家，深度參與多家壽險公司轉型，包括平安集團、太保集團、陽光保險集團的數字化改革、運營集中改革等。劉大勇無疑擁有一份閃閃發(fā)光的從業(yè)履歷，如果再仔細探究，他的職業(yè)生涯始終圍繞著“數字化”。

　　加入中韓人壽之前，他是平安金融壹賬通戰(zhàn)略負責人和科技咨詢業(yè)務負責人。一邊是戰(zhàn)略，一邊是科技，劉大勇擁有的職業(yè)經驗恰好是中韓人壽最需要的。

　　起初，劉大勇被邀請作為數字化顧問，分享保險業(yè)務在集團層面如何做產融和融融協同。他在專業(yè)領域的見解，也讓中韓人壽黨委注意到了這位不可多得的“千里馬”，于是拋出了橄欖枝。

　　“當時決定全職加入，出于多方面考慮。首先，作為唯一注冊地和運營總部在浙江的全國性壽險公司，中韓人壽的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和集團資源優(yōu)勢明顯，潛力巨大；其次，中韓人壽正處于轉型的重要時期，未來會有很大的發(fā)展空間。”盡管家人都在上海，劉大勇沒有一絲猶豫，加入到總部位于杭州的中韓人壽，奔波在杭州和上海兩城之間。

　　事實證明，劉大勇的加入為中韓人壽的數字化創(chuàng)新帶來新發(fā)展。去年年底，中韓人壽憑借創(chuàng)新型少兒重疾保險——寧波惠兒保榮獲中國數字化轉型與創(chuàng)新評選的“數字化風控創(chuàng)新產品”獎。另一款“福利多員福平臺”在第二屆全球保險科技大會暨“燕梳獎”年度評選中，榮獲全球保險科技案例獎。

　　兩款產品能脫穎而出的關鍵就是科技?！澳壳埃许n人壽幾乎所有戰(zhàn)略都和科技有關。”為了保證數字化落地見效，劉大勇還專門成立了數字化項目組，推動各條業(yè)務的數字化轉型。

　　比如，在外勤銷售上，他開創(chuàng)了中韓人壽代理人數字化賦能的體系，他整合品宣、培訓、科技的力量，構建全方位的數字化賦能體系。公司品牌曝光量累計千萬，代理人獲客過萬，更重要的是正在逐步打造具有鮮明IP的新時代代理人，推動中韓人壽代理人成為壽險行業(yè)數字化展業(yè)的標兵。

　　在最重要的產品端，中韓人壽著力研發(fā)數字化風控創(chuàng)新產品，和大型保險公司做差異化競爭。以惠兒保為例，選擇了流動性很小的兒童群體，基于投保群體信息開展精準篩查，有效降低了保單成本，為當地少兒群體提供了10.3億元的重疾保障。

　　“惠兒保背后實際上是對保險客戶的精準分層，借助大數據和模型為原先保險公司無法精準定價的人群提供風險保障?，F在我們也在和其他地方的衛(wèi)健委合作，開發(fā)對帶病人群、新市民等群體的產品和服務創(chuàng)新。”劉大勇說。

　　為了加快數字化發(fā)展，2022年以來中韓人壽還與京東健康、微?？萍嫉阮^部科技企業(yè)合作，探索數智金融先行先試，致力于打造“保險+科技”“保險+服務”的示范樣板。

　　增資引戰(zhàn)“痛并快樂著”

　　入職之后，擺在劉大勇面前的一大挑戰(zhàn)就是“增資引戰(zhàn)”，“整個項目的難度是超過預期的，整整20個月，沒想到會那么久?！?/p>

　　在項目團隊中，劉大勇是主要的路演人員之一，負責對外介紹中韓人壽的戰(zhàn)略。2021年7月，在浙江省國資委舉辦的浙江省國有企業(yè)混合所有制改革項目推介會上，劉大勇上臺對外推介中韓人壽增資引戰(zhàn)項目。臺上，劉大勇自信穩(wěn)健的臺風、專業(yè)獨到的見解，獲得了臺下的陣陣掌聲，得到省國貿集團領導的贊賞。路演結束后，眾多省市縣的國資國企對中韓人壽引戰(zhàn)項目表露出濃厚的興趣。

　　除此之外，劉大勇還參與新股東的洽談，協助規(guī)劃中韓人壽的協同。對于尋找投資者，這位北大博士深諳“孫子兵法”的策略，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，他詳實地分析了潛在合作方所在地區(qū)的“十四五”規(guī)劃，通過不斷調研分析，尋求雙方的戰(zhàn)略合作點。為此，他前前后后為整個項目準備了多達幾十萬字的文字資料，這也進一步促成多方最后“聯姻”。

　　過程很痛苦，他倒是“痛并快樂著”：“有很多成長，尤其是面對挑戰(zhàn)的時候，那種不服輸的干勁被激發(fā)出來?！?/p>

　　盡管在工作上獨當一面，劉大勇心里也有一點小遺憾，那就是對家人的虧欠。隨著引戰(zhàn)項目進入到“白熱化”階段，他不得不放棄為數不多陪伴家人的時間，全身心撲在項目上。尤其是2022年3月上海疫情形勢突然嚴峻，一邊是工作，一邊是家人，劉大勇內心的“天秤”早已傾斜，近四個月沒回過家，只能把這份“虧欠”默默放在心底。

　　“當你做一件自己認可并且喜歡的事情，這對于我而言是一種幸運”。對于中韓人壽而言，這何嘗不是一種幸運，找到一名專業(yè)盡責的數字化創(chuàng)變者，雙方互相賦能，互相成就。

　　對于未來，劉大勇堅信“保險數字化時代”已經到來，數字化手段能為中韓人壽這樣的中小保險公司建立壁壘，同時也有助于加大對特殊群體的保險供給力度，以惠民類創(chuàng)新產品為載體，以科技為手段，逐步打造“保險+科技”“保險+服務”的示范樣板，為建設共同富裕示范區(qū)構筑風險抵御屏障，“保險作為經濟助推器和社會穩(wěn)定器，在共同富裕示范區(qū)的浙江必然有極大的發(fā)展空間，中韓人壽也會在其中扮演重要角色?！?/p>